B站下半年这款二次元新游有搞头：韩服运营两年低调吸金月流水稳定2000万
2025-08-05 21:56:13
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返回列表7月中上旬时，哔哩哔哩在上海举办的2025年投资者日会议上表示，针对游戏业务他们的目标是为年轻一代提供具有长生命周期的头部大作以及休闲游戏。
今年下半年预计重点推出《逃离鸭科夫》（《Escape from Duckov》），《Trickcal RE:VIVE》（《嘟嘟脸恶作剧》）、海外版《三国：谋定天下》（以下简称《三谋》）以及一款休闲游戏。
目前动作最快最频繁的是买断制搜打撤游戏《逃离鸭科夫》，该作由B站自研自发，以卡通鸭子角色以及俯视角PVE为核心，硬核玩法与诙谐休闲的包装形成的反差感吸引了不少泛用户关注，游戏去年12月首曝，今年1月和6月分别进行了两次demo测试，期间Steam愿望单数已经突破30万。
《三谋》自2024年6月上线后便在国内市场开始了一路火花带闪电的增长之路，仅2024年iOS端就吸金近10亿元，今年iOS端月流水虽然相比去年有小幅度下滑，但整体在5000万元至9000万之间浮动。
出海是其实现下一轮增长的重要方向，6月时B站发布了13个海外发行的相关岗位，大概率是为《三谋》准备，有媒体爆料目前该作中国港澳台以及日韩的发行工作正在筹备中，预计年底推出。
不同于上述两款产品高讨论度和高关注度，在下半年所有可能上线的重点新游中，《Trickcal RE:VIVE》似乎是最低调的，但实际上其在韩国市场运营已久并且成绩亮眼，加上二次元属性以及衍生表情包出圈的加持，拥有一大批类IP向的高粘性玩家群体，是下半年可以重点关注的一款潜力二次元新游。
下文中，点点出海将对该作的市场数据、运营策略、游戏玩法、出圈历程以及未来的发行情况进行详细的拆解与分析。
在近两年的运营过程中，该作最高曾来到iOS游戏免费榜TOP1，畅销榜第15的位置。值得一说的是，上线两个月过后，游戏的畅销榜排名经常跌出TOP200，但自2024年9月底开始，其畅销榜排名就开始稳定在TOP100左右，目前则在125。
下载量方面，首月预估在37.2万左右，之后迅速滑落，除了周年庆，月下载基本在7万以下浮动，上个月为3.7万，截止目前（7月27日），游戏在韩国市场的累计下载量超134万，只能算中规中矩无法与大作相提并论。
下载数据的和缓，与之对应的是游戏在买量方面的低投入，广大大数据，近90天该作在App Store平台无投放，安卓端也只是维持着极低的量级，近30天创意数仅为150，基本上可以认为当前韩服趋近于“零投放”的情况。
流水方面，韩服首月吸金约为1710万，但次月便降至550万左右，之后开始在350万至700万之间徘徊，峰值出现去年10月也就是游戏一周年庆的时候，月流达到了4100万，此后月流再未下过千万，上个月预估在1810万元左右。截止目前，其累计流水约为2.81亿元。
单纯从绝对值的角度来看，《Trickcal RE:VIVE》自然不算大爆之作，但在小团队低宣发的前提下，依靠游戏角色婴儿肥嘟嘟脸的特色画风吸引大量二次元玩家关注，并不断调整优化实现稳定可观盈利，就已经是难得的成就了，其早已形成了自己的玩家圈层，也通过角色衍生的各类表情包不断拓展着用户边界和变现边界。
这样的产品特点有点类似由CyberAgent旗下游戏子公司Applibot自研自发的放置RPG《Chiikawa Pocket》（《口袋吉伊卡哇》），该作IP虽然最早来自画师ナガノ在2020年于社交媒体X上连载的漫画，但后续的动漫及二创表情包却帮助其完全打开了市场，尤其是表情包长期在互联网中传播，创造的收入已经超2.67亿日元。
今年3月27日，《Chiikawa Pocket》正式在全球40多个国家及地区上线，包括国际服和日服，首月下载量预估为196万，其中核心市场也是IP起源市场日本贡献了70.4万（是《Trickcal RE:VIVE》韩服首月下载的1.87倍），首月流水约为6682万，日本贡献了3500万（是《Trickcal RE:VIVE》韩服首月流水的2倍）。
之后月下载和月流水均开始下降，上个月也就是《Chiikawa Pocket》测试的第3个月，其月下载量为18.5万，其中日服5.7万与当前《Trickcal RE:VIVE》韩服数据相差不多，月流水预估达1180万元，其中日服920万，仅为《Trickcal RE:VIVE》韩服同一时间段流水的50.8%。
就IP热度而言，“Chiikawa”整体知名度和传播度是高于《Trickcal RE:VIVE》的，但回到具体的游戏表现，前者在短期冲高后表现出了明显疲软，然而后者却能够做到“细水长流”，这也是为何点点出海会对B站代理的《Trickcal RE:VIVE》存在期待的原因。
关于《Trickcal RE:VIVE》为何能取得长线成功，首先与其出圈历程以及产品迭代过程关系密切。
公开资料显示，《Trickcal RE:VIVE》的“一代目”版本名为《Roll the Chess》（《롤더체스》），首曝于2019年，彼时游戏采用西方奇幻题材，画风暗黑粗犷，核心玩法是回合制+自走棋。
开始测试过后，《Roll the Chess》可谓差评无数，涉及美术素材、战力平衡、抽卡掉率等游戏的方方面面，其中唯一受到玩家正面评价的便是由画师diyap（或称opinew6）负责绘制的新手教程，除了能够讲清游戏玩法，在具体的文案表达上也足够有趣和好玩，角色画风可爱更是重点，凭借圆坨坨的嘟嘟脸、红扑扑的腮红、萌态拉满的Q版体型、传神灵动的面部表情等特征进一步加深了玩家的记忆点。
Epid自然也看到了玩家的反馈，于是将diyap提拔到了主美兼任艺术总监的位置，游戏整体推翻重做，美术统一为新手教程的风格，2021年9月该作改名为《Trick Curl》重新上线。
然而此次测试的结果依然不令人满意，Bug多、关卡设计不合理、付费体验不好、服务器不稳定等问题频出，开服后两个小时游戏便被官方转为beta版，不到一周便关服，然而这似乎并不影响游戏各个角色的表情包再次引爆互联网，传播度进一步提升。
也是基于此，Epid没有放弃游戏而是选择启用新的制作团队二次回炉，捏脸元素入驻全局，连故事线、角色设定和交互玩法都围绕着拥有嘟嘟脸的角色展开。值得关注的是此次重制，主美diyap并未全程参与，2022年初其便因为身体原因选择了离职，但他定下的美术风格得到了很好的保留。
2023年9月《Trickcal RE:VIVE》正式上线，如上面市场数据分析的那样，这次Epid终于迎来了好的结局。
具体到调整后的游戏层面上，《Trickcal RE:VIVE》被定义为二次元治愈系卡牌RPG手游，背景设定与画风一样保持着可爱但抽象的风格。
玩家穿越到一个名为艾利亚斯的大陆，这里有迷恋甜食的6大种族的嘟嘟脸角色，但因缺乏甜食国家正遭遇反叛军的威胁，玩家的出现证明了巨人将拯救世界的预言，于是玩家阴差阳错的成为了世界树教团的教主带领嘟嘟脸使徒开启冒险旅程。
核心玩法上依然延续首个版本“回合制+自走棋”的框架，在战斗环节融入了升星的设定，虽然整体较为传统没有太多创新，但在休闲体验和关卡包装上用了心思，例如操作三分钟即可搞定日常活动，虽然存在竞技场这样的PVP内容，但最高奖励和最低奖励的差距做的很小，几乎所有场景都可以360度无死角捏脸等等。
运营方面，由于游戏内容较为常规，为了丰富体验、增加新鲜感和玩家的粘性，官方采用了高频率的更新节奏，韩服每周都会有新内容上线，每两周还会有一次较大的主题活动，而对于快速更新有压力的玩家也可以用选择跳过剧情或自动推关来获得奖励。
此外，为了在游戏之外进一步拓展IP影响力和传播度，Epid还在不遗余力的推出更多的表情包以及周边，这点和国内二次元、乙女赛道的布局是一致的。
《Trickcal RE:VIVE》的出现，让Epid的团队规模扩大了几倍有余，但如果就全球发行而言，该厂商似乎还没有足够的能力，其当前在运营的产品仅有两款，除了《Trickcal RE:VIVE》，另一款《LOG: The Journey Begins》早在2018年5月便已经不再更新，目前也仅还在埃及市场上架。
没有足够的产品积累，缺乏全球范围内长线产品运营经验，在资金层面上也不够充裕，这些都让Epid需要寻找合作伙伴来帮助《Trickcal RE:VIVE》更好的出海，实现进一步增长。
与《Trickcal RE:VIVE》调性匹配同时拥有大量资源的B站显然符合Epid的需求。
早在2024年11月就有消息传出，《Trickcal Revive》正在和B站协商国际服代理的事宜，包括但不限于日本和中国大陆，但当时并未得到双方的证实；
今年1月，台服被正式命名为《嘟嘟脸恶作剧》并开启品推以及事前预约，5月初开始该作挂在“bilibili”的账号下逐步在中国港澳台、日本以及欧美等多个国家及地区开启了测试，但不到两个月的时间便快速下架；
有趣的是，虽然海外测试先行暂停，但同样是在5月该作正式宣布国服由B站代理同时开启预约，预计下半年与玩家见面。结合在韩服以外的所有动作来看，其国际服、日服以及港澳台服大概率也是和B站合作。
长久以来，二次元都是B站重要标签之一，在ACG游戏领域具有深厚积淀和核心玩家群体。
早期在国内代理运营的《命运-冠位指定》以及《碧蓝航线》现在依然保持着不错的成绩。前者已经在国内运营了9年之久，后者国内运营8年有余，近半年两款游戏国服iOS端月流水均在600万至1600万之间浮动（2025年至今《命运-冠位指定》全球流水为18.1亿，其中日本、美国、中国iOS分别占比75.67%、10.48%以及4.68%；同时期《碧蓝航线亿元，日本、中国、美国分别占比44.05%、23.4%以及18.94%）。
经典产品的超长“待机”，并没有让B站停下脚步，近些年其推出了数量可观的二次元产品，但均成绩不佳，23年被下架的《闪耀！优俊少女》在今年5月重新上架后首月iOS端流水仅有263万元，近一个月则降低120万以下，无法再现辉煌。
尽管《三国：谋定天下》的出现让B站在其他赛道占据了一席之地，但二次元作为发家之源自然不可能被丢掉。对于《Trickcal Revive》，B站肯定不会对其寄以大爆的期待，更多的是希望它小而美的发展，占据IP资源以及对应市场份额，从而保护其在二次元赛道的传统优势。
3、三次回炉重造，跻身畅销Top20，这款韩国二游才是线、这款手游的诞生，完全印证了
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